(hammer price)

Объявленая выигрышная ставка победителя, зафиксированная во время торгов. Это цена, на которую опускается молоток аукциониста, определяя цену продажи, но не включая премию покупателя.

(buyer's premium, BP, комиссия покупателя, премия аукционного дома, комиссионное вознаграждение аукционного дома)

Сумма, которую покупатель в случае победы на торгах платит аукционному дому за его услуги. Определяется в процентах от цены молотка.

Премия покупателя была характерна еще для римских аукционов времен правления Октавиана Августа (годы правления 43−32 гг. до н.э.), когда покупатели должны были платить двухпроцентный налог с покупок.

Премия покупателя, которая является обычным явлением для аукционных домов, впервые появилась в мае 1975 года в аукционном доме Christie’s (10% в то время), а аукционный дом Sotheby’s ввел аналогичную комиссию через 3 дня после Christie’s. С сентября 1975 года оба аукционных дома ввели эту комиссию для всех категорий торгов. Началась судебная тяжба, которую затеяли Общество лондонских арт-дилеров (Society of London Art Dealers, SLAD) и Британская ассоциация дилеров-антикваров (British Antique Dealers Association, BADA), чтобы запретить двум аукционным домам взимать дополнительную комиссию с покупателя. Юридические прения продолжались до 1981 года, но из-за больших юридических издержек обе ассоциации в итоге отозвали иск, а премия покупателя стала обычным явлением на рынке.

В США аукционный дом Christie’s ввел премию покупателя в мае 1977 года, а аукционный дом Sotheby’s последовал за ними только в 1979 году.

Сейчас комиссия аукционного дома варьируется от 15 до 39,8%.

(Seller's Price, Vendor’s commission)

Комиссия за успешную сделку с продавца лота. Определяется в процентах от цены молотка.

О том, что комиссия продавца варьируется от предлагаемого предмета, почти никто не озвучивает. Такая практика существует до сих пор, чтобы привлечь продавца лучшими условиями. Большие аукционные дома Sotheby’s и Christie’s последние несколько лет перестали быть гибкими и держат свою комиссию в размере 15% для всех.

Если премия покупателя не обсуждается и она зафиксирована в условиях торгов, то иногда, аукционные дома могут в том числе «приплачивать» продавцу еще и из комиссии покупателя. Но для такого шага нужно принести что-то такое уникальное, чтобы аукционный дом был готов к уменьшению своей прибыли.

Для того, чтобы зафиксировать особые условия договора или сниженную комиссию продавца заключается Enhanced Hammer Agreement (усовершенствованный договор цены молотка). Это очень закрытая информация и доступ к условиям этого конфиденциального договора есть не у всех сотрудников аукционного дома. В российской практике особого договора я не встречала.